松山湖材料实验室公共技术平台前，几位年轻人仔细查看设备，不时向工程师询问测试参数和检测周期。他们是“东科创训练营”学员。这期训练营把课堂设在实验室和产业链现场，让学员在真实环境中理解技术验证、中试打样和产品商业化之间的衔接。一座制造业城市如何为早期硬科技项目“架桥铺路”，正是从这些细节里展开。

离开实验台，训练营的课堂延伸至产业链深处。学员们走进一家专注电子专用高分子材料的研发、生产和销售的国家重点“小巨人”企业——德聚技术。企业负责人从车间讲到客户现场，把“技术如何变成订单”拆开来讲。从公共平台的测试验证，到重点企业的客户逻辑，正是东莞科创集团为早期项目设计的“陪跑”方式：把测试、订单、场景、资本送到创业者身边。

 

 

公共平台：让“测不了”变成“测得起”

松山湖材料实验室展厅里，一句标语点明了平台定位：“在科技成果向产业化之间架起一座‘铁索桥’。”公共技术平台已开放运行多年，覆盖材料生长、多维度物性表征、定制化设备开发等环节，二次谐波测试、磁学测量系统等设备面向企业开放共享。

企业带来的问题往往很具体：芯片成品与预期不一致，用高分辨扫描电镜加能谱比对；玻璃样品能否替代进口，用紫外吸收光谱看波段差异；产线异物溯源，借助纳米红外与显微分析定位材质和成因。

“用户可以直接联系工程师，现场交流，共同定方案。”平台负责人说，常规测试可快速出初步结果，对复杂问题灵活调整，结算可按设备计费，也可按项目打包。很多需求并非前沿课题，而是质量比对、失效分析这类基础问题，却恰恰是中小企业最急需的能力。对早期项目而言，这意味着不必重复购置仪器，也能获得可采信的测试结果，把技术验证环节补上。

龙头企业：给创业者上一堂销售课

如果说公共平台解决“怎么测”，德聚技术回答的是“怎么卖”。

德聚技术是一家专注电子专用高分子材料研发、生产和销售的国家重点“小巨人”企业。训练营将其纳入现场课堂，看重的是其成长路径所体现的硬科技企业如何把技术能力转化为客户订单。学员们在这里看到的不是一项单点技术，而是一套围绕客户需求组织研发和交付的方法。企业以客户应用需求为牵引，围绕原材料开发与修饰、产品配方设计、生产工艺优化，构建“协同联动、交替迭代”的研发体系；同时以“交互式”研发与自发性研发相结合，把下游客户的功能需求、工艺需求和技术痛点转化为产品开发方向和产业化成果，为客户定制开发产品及应用方案。由此形成的较高客户黏性和市场拓展成功率，正是学员们最想拆解的“订单逻辑”。

 

 

东莞科创集团董事会秘书尹志强在现场提到，训练营组织学员走进德聚技术，意在让学员理解，创新从来不是孤立的技术突破，而是与产业体系深度耦合的过程。东莞的优势不在单一环节，而在完整的产业链条——技术成果只有放到现实的生产循环中去检验、去打磨，才能转化为市场认可的竞争力。

学员中，有做柔性电子材料的孚迈科技、做碳化钨的赫德材料、做辐射制冷涂层的光冷科技、做强磁装备的磁脉电气。他们最关心的是同一个问题：小体量企业如何敲开大客户的门？

德聚的回答很直接：先判断需求是否真实，再顺着客户原有工艺去适配，不让对方为新产品重构产线；必要时引入产业投资人分摊风险，用高校、企业、初创三方预研换取背书。

“产业链有路径依赖，多替客户考虑，才容易突破。”一位学员在笔记本上记下这句话。当天，德聚开放了优质供应商资源，方珩新材料与德聚约定围绕导热界面材料联合研发，光冷科技对接了车企和消防场景。一次走访，多组对接落地。

训练营：从创业项目到规范企业

这些现场，是“东科创训练营”的实景课堂。10月23日，首期训练营在松山湖国际创新创业社区开营，31个硬科技项目经严格遴选入营，来自东莞、深圳、广州、香港、珠海、苏州六城，覆盖人工智能与智能装备、新材料与新能源、新一代电子信息、半导体及集成电路、生物医药及高端医疗器械五大赛道。28位产业、技术、创业与资本导师受聘入营，本末科技总裁刘许洋作为导师代表发言，表示将陪伴学员在创业路上并肩前行、做好“掌灯人”。

训练营的背后，是东莞科创集团“转孵投”一体化模式。集团依托“4+N+X”科创基金体系，统筹管理116支基金、认缴总规模超1568亿元。训练营以“空间+技术+资本+场景”四维服务体系，把中试打样、链主订单和投资机构直接摆到项目面前，帮助硬科技项目完成从“创业项目”到“规范企业”、从“1”到“10”的关键一跃。首期训练营将持续四个星期，各赛道陆续开展系统集训和资源对接。

 

 

硬科技需要怎样的土壤

这样的服务，离不开东莞的产业基础。散裂中子源、松山湖材料实验室提供源头技术，为规模庞大的制造业集群提供打样和生产配套。训练营本次参访过程中的也显得尤为具体，有的正极材料已通过客户验证，缺的是中试；有的技术指标达到国际水平，卡在客户替换成本；有的正从中试走向小批量商业——问题不在技术新不新，而在产业资源近不近、验证与订单链条顺不顺。

从技术到产品，中间需要中试、验证、订单和资本连续衔接。东莞科创集团把公共平台、产业链企业、投资机构和应用场景组织到同一套服务链条里，让早期项目在东莞既能完成技术验证，也能对接制造资源和首批客户。（东莞市科技成果转化服务中心有限公司）

（责编：李茜）