今年以来，农行临汾分行以惠农分期业务为切入点，积极与当地总对总农资经销商开展合作，全力满足各类经营主体对农用物资的支出需求。上半年，该行投放惠农专项分期户数和交易额均较同期明显增加，带动乐分易专项分期业务快速发展，为区域居民消费经济发展提质提速贡献农行力量。

抓宣传，聚焦产品赢客户

农行临汾分行高度重视信用卡惠农分期业务，将信用卡惠农分期作为支农、惠农的新场景、新赛道进行全力宣传，加快惠农分期业务在广大经销商、农业经营主体范围内的知晓度。在高铁站口开展户外宣传，通过利用站点通道广告位宣传惠农分期产品，日均覆盖客户超万人次。与市农业机械发展中心合作，以“三夏”惠农服务的形式，把农资、农机分期业务宣传推广至各县级政府相关部门、农业托管、农资和农机经销商、农业大户等主要经营体。此外，印制惠农分期宣传折页在52个网点进行全面宣传，组织全行员工通过微信朋友圈高频宣传农行农资、农机等惠农分期业务的产品特点及优势，日均客户覆盖度不断提升。

建队伍，突出营销拓市场

农行临汾分行主要从三个层面组建好队伍，实现惠农分期业务有支撑、有人做、能做好。市分行层面由分管行长和消费金融部相关经办人员组成领导小组，从政策支持、业务指导、营销管理三个方面进行惠农分期业务推动。支行层面抽调懂农业、会信贷、能营销的精兵强将组成专门受理营销小组，根据清单逐户上门对接准入商户，获取并营销下游客户，实现业务流转通畅、效率提升。网点层面由网点班子成员组成受理及转推荐小组，确保前往网点咨询办理惠农分期业务的客户能精准推荐、快速受理。

破梗阻，注重服务提效能

为进一步推动惠农分期业务发展，农行临汾分行打通政府管理部门、经销商、经营主体与农行的信息堵点和业务办理痛点，主动介入市政府农业农村部门、农业机械发展中心、农业综合行政执法队等单位，全面介绍惠农分期业务的政策优惠、利率优惠，架起职能部门与涉农经销商的合作桥梁。与市供销合作社联合举办惠农分期业务培训，现场组织各支行与供销合作社辖属农资企业开展面对面业务洽谈，推动农资分期业务批量化合作。同时，市分行联动各支行组成柔性团队，逐户拜访目标经销商和规模农业经营主体，从B端和C端双向对接，解决供给和需求双方难点、痛点，实现惠农分期业务不断优化和提升。

据介绍，下一步，农行临汾分行将把“农行+经销商+农户”三者深度融合，作为推进惠农分期业务发展的出发点和落脚点，适时在辖内组织开展“三农客户消费节”等活动，为实现乡村全面振兴再做新贡献、再谱新篇章。

（农行临汾分行供稿）  

（责编：张若涵）