今年以来，由于全球经济放缓叠加多种不确定因素，中国外贸遭遇一定压力。但在第134届广交会，证券时报记者发现积极因素正在显现：境外采购商踊跃赴会，较春季广交会大幅增加；中国企业全方位发力，新产品、新技术不断涌现，尤其是新能源产品表现抢眼。“一带一路”共建国家的参与度明显提升，不少中国企业收获了来自东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场的订单。这也意味着，中国外贸市场结构正在逐渐优化，在传统市场趋于稳定的情况下，新兴市场带来了更为强劲的增长动力。

争相开拓新兴市场

“今年两届广交会我都来了，和春季相比，本届广交会虽然欧美采购商来了不少，但来自中东、非洲、印度以及东南亚的采购商更多。”蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰在广交会2023外贸企业跨境支付发展论坛上表示。而在广州的各个批发市场，也有大量来自中东、非洲、印度的采购商，有些已经开店长期驻扎，将中国产品贩卖回去。

根据广交会此前公布的数据，本届广交会共有来自215个国家和地区的10万多名采购商预注册，其中欧美采购商预注册人数较上届同期增长8.6%，“一带一路”共建国家增长11.2%，RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）国家增长13.8%。

“今年广交会，境外采购商的热情很高，尤其是来自东南亚、中东、非洲等地区的采购商特别多，我们第一个意向单就是跟一位东南亚的采购商签订的。”一家生产电机设备的公司现场负责人表示，随着欧美市场遇到一定压力，公司一方面是加大内销力度，另一方面则是加大新兴市场的开发，这两年的订单还实现了一定幅度的增长。

“过去两年我走访了200个中小微企业，大家意见一致，欧美市场要继续深耕，同时极力开拓新兴市场。”黄伟峰坦言，从公司平台的数据来看，相对欧美、日韩等传统外贸市场需求下滑、增速疲软，亚非拉等新兴市场增速明显加快。今年以来非洲外贸市场增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%。

一些来自新兴市场的反馈也让中国企业震惊。一位来自香港的小米代理商表示：“2016年，我和团队第一次去迪拜时，在当地临时召开粉丝会，只准备了百十人的场地，结果来了非常多的人，挤不下。粉丝对小米产品非常认可，甚至比我们代理商更了解产品。”

新兴市场潜力巨大

中国贸促会商业行业委员会会展部部长熊粲欣亦在前述论坛上表示，本届广交会进口参展商中，来自“一带一路”共建国家的展商比例达到了60%。

“近两年以欧美为代表的传统贸易市场经济增速持续下滑，持续的高通胀下，中国外贸面临着极大的不确定性，我们通过研究发现，有一些新兴市场长期被忽视，但却是非常值得拓展和深度挖掘的增量市场。我们只有找到这个新的增长空间，才能对冲外贸的风险和不确定性。”亿邦智库执行院长王珊表示，从出口份额来看，在对发达经济体出口放缓的同时，中国对新兴市场出口增速越来越高，新兴市场在中国外贸中扮演的角色也是越来越重要。

中国企业争相奔赴新兴市场的动力不言而喻，相比欧美日韩等传统市场，中东、东南亚、非洲等新兴市场蕴藏着巨大的潜力。

在王珊看来，新兴市场的人口潜力远高于传统市场，这为中国出海企业奠定了一个非常坚实的基础；其次，随着疫情影响消退，全球消费者信心逐渐回暖，新兴市场消费者信心好于传统市场；再次，2023年新兴市场经济体预计增长更快，东盟、非洲、中东表现亮眼，新兴市场正在成为引领全球经济增长的新引擎；最后，从互联网渗透率来看，新兴市场互联网渗透率平均在65%左右，传统市场已达到95%，这意味着互联网流量见顶，新兴市场对中国企业而言仍有大量可以挖掘的新流量和新空间。

此外，王珊进一步表示，从供给侧来看，中国有大量的产业，无论是工业品还是消费品，中国产品都能够满足新兴市场的发展需要。“像电机、机械器具、家居家具这些品类在新兴市场国家卖得非常好，新兴市场国家在‘一带一路’建设中，需要大量的工业品、消费品。”

高质量走出去

新兴市场存在着巨大机遇，但也并非没有挑战。王珊表示，物流基础设施相对较差，导致清关、物流配送时效延迟，购物体验不畅，退货率比较高。

在更多分析人士看来，面对机遇，中国企业或许更需要勤修“内功”。黄伟峰表示，中国产品需要实现品牌化。“铺货类产品没有溢价和竞争力，未来竞争会越来越激烈，而且劳动密集型的产品东南亚也能大量生产，中国外贸企业走出去需要实现产品品牌化。”

事实上，记者注意到，中国企业大量的新产品都是具有自主核心技术的产品，在保持高质量的同时，具备极高性价比，因此在全球市场上极具竞争力，不少境外采购商更是频频咨询和深入了解。

“实际上，我们走出去的水平已大大提高了。原来是加工贸易，现在是资本出海、技术出海、品牌出海、服务出海、产业带出海，甚至是园区出海。一些中国民营企业开始尝试在海外打造园区，以组建供应链，打造招商平台。”人文财经观察家秦朔表示，目前一些中国软件公司也开始大量出海。

秦朔称，据他了解，中东有一款聊天软件是由100多人的本地团队和杭州700多人的服务团队构成。“中国的工程师、程序员支撑着这一类服务型应用在全球开花结果。中国拥有强大的制造能力、服务能力和整体解决方案提供能力等，具备了进一步服务全球的条件。”他说。

（责编：李茜）