在美妆行业从流量驱动转向科技价值驱动的关键阶段，国货品牌如何以长期主义穿越周期、以自主创新构筑核心竞争力？近日，在中国香妆品牌发展大会期间，自然堂集团公共事务总经理陈娟玲博士接受本刊记者采访，围绕行业趋势、科研突破、可持续发展与品牌长期价值等议题，分享自然堂的实践与思考。

 

从流量到价值：行业迈入长期竞争新周期

“当前行业转型，标志着美妆产业正从一场‘短跑’变成‘马拉松’。”陈娟玲直言，流量红利曾带来品牌快速增长，但流量只是消费者给予的一次“见面机会”，唯有产品科技含量与实际功效，才能构建长久信任。

在她看来，科技是今天品牌与消费者对话最真诚的语言。自然堂秉持“立足自主研究，开展全球合作”理念，搭建皮肤科学、原料科学、产品科学三大体系，以及原料开发、配方开发、包装开发、评估检测四大技术平台。“这就像盖房子，先把地基和框架搭好，才能盖出好房子。”

针对行业核心原料依赖进口的痛点，自然堂聚焦“美丽之芯”攻坚。研发团队历时近十年，从喜马拉雅558株菌种中筛选出极地酵母喜默因，成本仅为同类进口成分的5%左右。依托自研成分，历代小紫瓶精华累计销量突破2500万瓶，自研成分产品收入占比已超80%。

“科技价值驱动的本质，是用体系化研发做出自主可控的‘芯片’，用‘芯片’打造极致质价比产品，用产品赢得长期信任。”陈娟玲表示。

从源头到回馈：喜马拉雅铸就品牌长期底色

喜马拉雅是自然堂的品牌基因源头，更是长期主义的底层支撑。“地球上最强大的生命力，都孕育在最严酷的极地之中。”陈娟玲说，冰川水、抗氧植物、极地微生物，为品牌提供了独特研发资源。

品牌通过源头探索、科研扎根、价值回馈三层路径，将地域文化转化为核心竞争力：2018年与西藏林芝启动“五个一”工程；2021年，3048平方米的自然堂集团研发中心喜马拉雅实验室启用，实现全链条科研覆盖；2016年起连续八年在日喀则种植绿麦草666万平方米，项目入选联合国“生物多样性100+全球典型案例”；2025年升级生物多样性保护项目；2026年4月设立古桃林保护区；连续三年资助860名西藏女高中生、大学生完成学业。

“喜马拉雅既是科研源头，也是价值归宿。这种耐住性子、慢慢生长的劲儿，就是品牌长期主义最朴素的底色。”陈娟玲说。

从坚守到突破：长周期研发筑牢自主创新根基

喜默因历经11年研发并搭载神舟十六号进入太空，绵头雪莲细胞团成为全球唯一、国内首个该类备案新原料，自然堂为何坚持超长周期投入？

“核心原料就是化妆品的美丽之‘芯’。掌握研发与生产主动权，才能让高品质不再昂贵。科技不应该高高在上，它应该普惠大众。”陈娟玲说。

她介绍，长周期研发有三重价值：保障供应链安全，提升核心原料自主可控水平；以自研优势实现普惠定价，让大众享用到全球顶尖水准产品；探索前沿科技，成为唯一探索南北极、喜马拉雅、太空实验室四极的中国美妆企业。

目前喜默因已迭代至3.0超抗肽版本，依托AI技术实现成分效能升级；珍稀植物原料采用细胞组培技术，不破坏野生资源，以科技平衡保护与利用。

从创新到增长：研发与盈利共生的长期逻辑

从2001年创立到冲击港股IPO，自然堂25年保持生命力的核心，就是长期主义。陈娟玲总结，品牌始终在三大方向深耕：深耕源头，扎根喜马拉雅17年；深耕科研，紧握“美丽之芯”；深耕责任，取之自然、回馈社会。

针对研发投入与盈利平衡的问题，自然堂的平衡逻辑清晰：将研发视为长期投资而非成本；以数字化、智能制造提升效率，反哺研发投入；不被短期盈利绑架，保持稳定研发强度。“长期主义和高质量盈利是因果关系，而非矛盾关系。”陈娟玲说，“可持续增长的唯一源泉，就是持续的科技投入。”

面向未来，陈娟玲表示，自然堂将持续以科研为根基、以责任为引领，融合东方美学与现代科技，以长期主义书写国货美妆高质量发展新篇章。

（责编：张若涵）